UN DIRECTEUR COMMERCIAL

Cadre supérieur expérimenté capable de définir et piloter la stratégie commerciale de l’entreprise, de développer le chiffre d’affaires et d’encadrer les équipes de vente.

Responsabilités principales

• Définir la stratégie commerciale ;

• Fixer les objectifs de vente ;

• Élaborer les plans d’action ;

• Superviser les équipes commerciales ;

• Développer les grands comptes ;

• Participer aux négociations importantes ;

• Analyser les ventes ;

• Suivre les marges ;

• Développer de nouveaux marchés ;

• Participer à la politique tarifaire ;

• Élaborer le budget commercial ;

• Suivre les prévisions de vente ;

• Produire les rapports de direction.

Formation et expérience

• Master en commerce, marketing, gestion ou management ;

• 8 à 12 années d’expérience ;

• Expérience managériale confirmée.

Compétences techniques

• Stratégie commerciale ;

• Négociation ;

• Gestion de portefeuille ;

• Prévisions de vente ;

• Management ;

• Analyse de marché ;

• CRM ;

• Reporting.

Qualités personnelles

• Leadership ;

• Orientation résultats ;

• Négociation ;

• Persévérance ;

• Capacité de décision ;

• Sens du client.