COMMERCIAUX DE CAMPAGNE / AGENTS COMMERCIAUX TERRAIN

Professionnel dynamique, mobile et orienté résultats, capable de mener des actions commerciales temporaires ou intensives sur le terrain dans le cadre d’une campagne de vente, de lancement de produit, de prospection ou de promotion.

Le candidat doit être à l’aise avec le contact direct, la prospection terrain, l’argumentation commerciale et le suivi des objectifs.

Mission principale

Participer à une campagne commerciale en allant directement à la rencontre des prospects et clients afin de présenter les produits ou services, générer des ventes, développer la visibilité de l’offre et atteindre les objectifs fixés.

Responsabilités principales

• Prospecter sur le terrain ;

• Présenter les produits ou services ;

• Expliquer les avantages de l’offre ;

• Identifier les besoins des prospects ;

• Convaincre et conclure les ventes lorsque cela est prévu ;

• Collecter les coordonnées des prospects ;

• Participer aux opérations promotionnelles ;

• Distribuer les supports commerciaux ;

• Effectuer des démonstrations simples ;

• Remonter les réactions du marché ;

• Identifier les objections fréquentes ;

• Suivre les prospects ;

• Renseigner les fiches ou outils de suivi ;

• Respecter les zones de prospection ;

• Atteindre les objectifs journaliers ou hebdomadaires ;

• Participer aux réunions de briefing et débriefing.

Environnements de travail possibles

• Lancements de produits ;

• Campagnes promotionnelles ;

• Télécommunications ;

• Banque et microfinance ;

• Assurance ;

• Produits alimentaires ;

• Boissons ;

• Énergie solaire ;

• Produits de grande consommation ;

• Services numériques ;

• Immobilier ;

• Éducation ;

• Santé ;

• Événementiel ;

• Vente porte-à-porte ;

• Prospection de marchés, boutiques et entreprises.

Formation et expérience

• Niveau DEF, CAP, BT, Bac, BTS ou formation commerciale selon la nature du produit ;

• Une formation en commerce, marketing ou vente est appréciée ;

• Débutants acceptés pour certaines campagnes ;

• Expérience en vente terrain, animation commerciale ou prospection constituant un avantage.

Compétences techniques

• Prospection terrain ;

• Techniques de vente ;

• Argumentation commerciale ;

• Présentation de produits ;

• Identification des besoins ;

• Traitement des objections ;

• Conclusion de vente ;

• Collecte de données clients ;

• Reporting commercial ;

• Utilisation d’un smartphone ;

• Utilisation de formulaires numériques ou CRM simple selon l’entreprise.

Qualités personnelles

• Dynamisme ;

• Aisance relationnelle ;

• Persévérance ;

• Bonne présentation ;

• Capacité de persuasion ;

• Énergie ;

• Ponctualité ;

• Discipline ;

• Honnêteté ;

• Résistance au rejet ;

• Esprit d’équipe ;

• Orientation résultats ;

• Mobilité.